一、明確會議的目的 在開辦一次沙龍會之前，首先必須明確會議的目的，你期望通過此次會議達到的效果是什么。只有確立了方向，接下來的活動開展才有一個明確的點。總的來說，美容院沙龍會主要有以下幾種類型： 1、新店開張； 2、開發新客源； 3、推廣新產品、新項目； 4、培養老顧客的忠誠度； 5、挖掘老顧客的消費潛力； 6、擴大美容院的知名度和影響力； 7、消化庫存；

二、確定活動的主題 活動主題由美容院和合作單位共同確定，主要根據活動的目的來確定宣傳的主題。主題要清晰，并且能夠吸引顧客的注意力。

三、與講師溝通 活動的目的以及主題確定好之后，接下來的就是和會議的講師溝通，確認會議的地址、課程內容及流程、優惠方案以及需提前準備的物品及主推產品等。在這一階段，和講師的溝通要及時，發現問題要及時提出來。

四、優惠方案的設計 明確會議的主要目的、美容院的項目、顧客的消費能力和習慣以及庫存以后，接下來的就是制定有足夠誘惑力并能有助現場銷售的優惠方案。總的原則是能夠促進美容院的產品銷售，強化顧客對于美容院的形象。優惠方案可以分為三大部分：卡類、身體類產品以及面部產品。如果是以吸引新客源為主的會議，可以采取買產品送服務的優惠方案；如果是推廣新項目，則可以采取買產品贈產品或買產品送項目的方式（所贈產品和所購產品相關聯且有吸引力）。優惠方案確定以后，要把方案打印出來人手一份，并做成POP醒目的張貼出來。在設計上要從視覺、聽覺、觸覺三方面出發，能夠吸引顧客的注意力。

五、會議時間的確定 若是晚上的會議18:00進場，19:00開始咨詢及銷售，22:30結束，可以提醒顧客不需要吃晚飯再來，現場有食品；若是下午會議(宜選擇周六、日下午)則建議12:00進場，13:30開始，16:30開始咨詢及銷售，17:30結束，記住要提醒美容師在通知顧客的時候要告訴進場的具體時間。

六、場地的選擇 最好是當地酒店會議室的大小要和顧客人數相符，不要太小，選擇有舞臺、射燈的最為理想。為保證現場的氣氛，音響效果一定要好，要有無線麥、白板，拉上窗簾檢查室內燈光足夠明亮。

七、準備現場用的相關物品 包括橫幅、優惠方案、剪刀、抽獎箱、收據、便簽、筆、示范產品、展示產品、計算器、白板筆、簽到本、獎品、禮品等。

八、建議美容院制定美容師的獎勵 美容院開展終端會，美容師是現場咨詢以及銷售活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然終端會很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務，本身也應該具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為沙龍會中能否聯絡顧客成功的關鍵。因此，在沙龍會進行之前，美容院要制定對于美容師的獎勵，更好的激勵美容師去為美容院創造業績。獎勵方案的具體制定可以讓員工參與進行，最大限度的征求員工的意見。

九、檢查工作，落實以上工作及問題的存在

十、美容師的會前激勵和培訓，以及分工落實到每個人身上。

十一、每個人的目標制定。